中小企業(yè)服務器市場特點分析

隨著政府推進中小企業(yè)信息化政策的逐步落實，加上中小企業(yè)自身發(fā)展的迫切需要，在未來幾年中，廣大的中小企業(yè)信息化趨勢將從以無應用、單機應用為主，逐步向基礎網絡構建和系統(tǒng)建設為主過渡。而作為網絡基礎核心設備的服務器自然是備受關注，幾乎所有國內外廠商都已經針對中小企業(yè)推出了相應的產品。那么，中小企業(yè)服務器市場有哪些特點需要我們注意呢?對這個問題我們要一分為二地看待，尤其是要把中型企業(yè)和小型企業(yè)的應用模式加以區(qū)分。

小范圍招標 關系為重

中型企業(yè)一般具有比較完善的信息化組織架構，對信息化建設有比較規(guī)范的計劃，而且往往借鑒大型企業(yè)信息化的套路--總體規(guī)劃、分步實施。中型企業(yè)一般擁有穩(wěn)定的采購流程，對于服務器等硬件產品，常用的采購方式是小范圍內的招投標或者是與固定的經銷商合作。

所謂的小范圍內的招投標也可認為是另一種與固定經銷商合作的方式，只不過合作的不是一家，而是幾家，也就是企業(yè)每年選定三、四家穩(wěn)定合作的經銷商，每當有硬件產品采購時就通知他們來競標。但是企業(yè)一般會根據每年采購計劃和合作關系，按一定比例把采購量分給不同的經銷商。因此對于中型企業(yè)，服務器廠商和企業(yè)建立相對穩(wěn)定的合作關系是占據市場的有效方式之一。

緊隨大企業(yè)

RISC、機群、多路X86產品齊上陣

中國的中型企業(yè)跨區(qū)域、跨國發(fā)展非常迅速，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)需要越來越強大的信息化系統(tǒng)支持，并且需求具有明顯的行業(yè)特點。由于中型企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，信息化建設是緊隨大型企業(yè)，大型企業(yè)的信息化模式比較容易復制過來，而且本身的發(fā)展也決定了需要穩(wěn)定、安全、可持續(xù)發(fā)展的服務器，因此對他們來講滿足高效運營需求所必需的服務器系統(tǒng)才是他們所需要的，而價格便宜的產品卻不太適合。

隨著RISC架構的部分產品向低端進軍， RISC服務器在中型企業(yè)市場的需求會越來越大。舉一個典型的例子，服裝行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，出現(xiàn)了很多中型和大型企業(yè)，一些中型服裝企業(yè)在構建數據倉庫、ERP等關鍵業(yè)務系統(tǒng)時，也開始采購IBM、SUN的RISC服務器。另一方面，小規(guī)模機群服務器也同樣吸引了一些中型用戶，如石家莊供水公司就采用了一套5節(jié)點的曙光4000A機群來整合營業(yè)收費系統(tǒng)和數據中心。隨著雙核、多核技術在X86服務器產品中的普及應用，多路SMP雙核服務器也同樣開始加入競爭，與低端RISC服務器、小規(guī)模機群服務器等一起瓜分整個市場。

政府大力扶持 需求升級

比較而言，中型企業(yè)更容易成為各地方政府促進中小企業(yè)信息化發(fā)展的樣板，對他們給與政策和資金上的支持。如2005年8月，北京市就啟動了北京中小企業(yè)信息化的一期示范工程，按照預期，到2007年底，將有1000家中小企業(yè)實現(xiàn)信息化。而在中小企業(yè)發(fā)達的溫州，每年政府都要評出中小企業(yè)信息化建設優(yōu)秀企業(yè)，給與資金補助，并作為榜樣向其他中小企業(yè)推薦。

政府的支持大大促進了中型企業(yè)信息化建設的步伐。中型企業(yè)的信息化建設已經頗有規(guī)模，基本處于系統(tǒng)整合、業(yè)務整合和成熟階段，他們對服務器需求主要集中在企業(yè)的核心業(yè)務和網絡應用上，因此中型企業(yè)對服務器的可靠性和穩(wěn)定性要求更高。 另外一方面隨著企業(yè)電子商務的快速發(fā)展，以及企業(yè)對數據處理的大量應用，對服務器數據處理能力要求也越來越高。因此可以看出，中型企業(yè)的服務器的需求會逐步接近大型企業(yè)。

把握住"少花錢，多辦事"的原則

占據中國市場數量最為龐大的是小型企業(yè)，規(guī)模小，資金少，企業(yè)生存也不太穩(wěn)定，使得它們成為對價格非常敏感的一族。價廉物美、穩(wěn)定的服務器產品因此占據了絕大多數市場份額，包括SUN、IBM、HP等許多廠商都開始大量銷售IA架構產品。

小型企業(yè)對于成本的控制相對更嚴格，普遍注重投資回報率，企業(yè)領導者往往從企業(yè)生存的角度上考慮，信息化投入非常謹慎，而且由于資金匱乏，企業(yè)購買相當謹慎。因此在采購服務器時，小型企業(yè)更加講求性價比，講求少花錢、多辦事。從目前的情況來看，初始采購成本只是總體采購成本一個組成部分，系統(tǒng)維護管理費用、后續(xù)升級費用、人員費用所占的比重會越來越高，這無疑給資金短缺的中小企業(yè)造成一定的困惑。事實上，中小企業(yè)其實并不需要配備結構復雜、使用繁瑣的"IT產品"，初次采購成本低廉，性能穩(wěn)定，易維護的服務器產品才是他們最為需要的。

進一步細分應用 打破同質化僵局

服務器廠商能夠提供針對不同類型、不同規(guī)模、不同行業(yè)的小型企業(yè)的服務器應用方案將是爭取更多用戶最為有效的方式。中國小型企業(yè)眾多，而且不同的行業(yè)有不同的特點，他們除了在網絡和辦公領域需要服務器之外，在核心業(yè)務領域對服務器的需求逐漸增多。但是目前市場上，產品同質化現(xiàn)象越來越嚴重，因此進一步市場細分有望破解廠商困局。