借“傘”，小企業(yè)的另類上市通道

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2006年2月6日，經(jīng)過艱苦的拉鋸談判之后，太平洋商業(yè)網(wǎng)絡和高春輝終于達成了一筆交易。交易的核心內容是高春輝將自己掌握的兩個網(wǎng)站（手機之家和18900.com）51％的股份以180萬美元的價格（含現(xiàn)金和太平洋商業(yè)網(wǎng)絡的股票作價），轉讓給太平洋商業(yè)網(wǎng)絡。

高是網(wǎng)絡界名人，所以這筆交易立刻成為當時的坊間熱點。這場交易被認為具有“兩個非典型意義”。其一，這筆交易在很大程度上被解讀為高春輝個人網(wǎng)站的成功；其二，由于太平洋商業(yè)網(wǎng)絡是納斯達克上市公司，所以高春輝等于變相實現(xiàn)了赴納市上市的夢想。然而，也許這場交易的更大意義，在于其讓人們發(fā)現(xiàn)了太平洋商業(yè)網(wǎng)絡。

傘型架構

太平洋商業(yè)網(wǎng)絡是一家在美國納斯達克上市的公司。1994年，太平洋商業(yè)網(wǎng)絡在美國成立，起初的業(yè)務主要是經(jīng)營網(wǎng)站。不過經(jīng)過多次探索和轉型，總部設在中國香港的太平洋商業(yè)網(wǎng)絡終于把自己定義為一家從事增值電信業(yè)務的公司。

不過，它開展業(yè)務的方式與傳統(tǒng)做實業(yè)的企業(yè)有所不同：很多時候，太平洋商業(yè)網(wǎng)絡都是通過收購從事增值電信業(yè)務的小型公司，然后對其進行整編來拓展業(yè)務的。對于這種操作模式有一個形象的說法，叫做“傘型”公司，意思是太平洋商業(yè)網(wǎng)絡只是眾多子公司共同頂著的“傘衣”，而那些被收購的子公司才是實際的業(yè)務支柱。

目前，已經(jīng)收羅于太平洋商業(yè)網(wǎng)絡“傘衣”之下的公司，種類繁多，業(yè)務龐雜。面對如何形成太平洋商業(yè)網(wǎng)絡核心競爭力的置疑，太平洋商業(yè)網(wǎng)絡中國投資副總裁李小南說：“實際上，我們收購的都是與增值電信相關的一些企業(yè)。我們是按照自己對業(yè)務的理解來收購和整合這些小公司，然后給它們穿針引線，讓它們的業(yè)務之間相互協(xié)作形成合力?！?

在太平洋商業(yè)網(wǎng)絡看來，這種做法的一個重要益處在于可以有效規(guī)避風險?！叭绻覀儐渭儚氖乱粌深愒鲋惦娦艠I(yè)務可能遇到的政策風險會非常大，但是由于我們的規(guī)模和涉及的領域都比較大，所以可以有效規(guī)避單一業(yè)務領域面臨的風險?！崩钚∧险f。

這樣做自然是有好處的?！叭绻麊为毮臣移髽I(yè)出現(xiàn)問題，可以通過其他企業(yè)的增長將其消極影響在上市報表里沖淡，投資人往往只關心總營收，不太關心每個分公司的具體收入損益情況?！庇袠I(yè)內人士評價道。

太平洋商業(yè)網(wǎng)絡選擇的收購對象都以股民和投資者的口味為轉移。它特別強調了企業(yè)的增長性，“因為華爾街的投資者大多數(shù)買的是未來增長的可能，也許他并不在乎你現(xiàn)在有無收入，但是你在未來一兩年內必須要有增長的潛質。”李小南指出。

非典型“VC”

對imobile（含手機之家和18900.com）的收購可謂是太平洋商業(yè)網(wǎng)絡運作的一個典型案例。盤點一下太平洋商業(yè)網(wǎng)絡與高春輝簽定的協(xié)議，不難發(fā)現(xiàn)其中有兩個條款尤其值得注意。其一是關于交易金額的支付方式：“太平洋商業(yè)網(wǎng)絡付給imobile合計180萬美元之中，有大約14%為現(xiàn)款交易，另外的86%為172000股PacificNet的受限股票”；另一個條款是，“imobile承諾每年實現(xiàn)50萬美元的凈利潤，如未達預期，收購價將相應調整?！?

據(jù)高春輝透露，2005年imobile全年實現(xiàn)的凈利潤大約100萬人民幣。按照上述條款，2006年imobile將必須完成超過400萬人民幣的凈利潤方才符合要求?！斑@個數(shù)字是我們自己提出來的，我們有信心實現(xiàn)承諾?！备叽狠x說。實際上，這兩個條款之中蘊含著極大的玄機，它們集中反映了太平洋商業(yè)網(wǎng)絡的收購策略和運營模式。

在“傘型”公司的運營模式下，太平洋商業(yè)網(wǎng)絡幾乎從不更換收購企業(yè)的管理層，僅僅對其進行戰(zhàn)略和財務監(jiān)督，因此可以稱為類“VC”。當然，他們的操作模式與典型的VC運營方式有著顯著的區(qū)別。

在典型的VC模式下，好的企業(yè)被VC看中，然后VC注資并獲得企業(yè)部分股份，經(jīng)過一定的哺育期之后企業(yè)做大，再在VC們的期待和幫助下成功上市，而VC最后則通過出售股票套現(xiàn)退出，或者企業(yè)中途被另一個公司收購，而VC同樣套現(xiàn)退出。然而，太平洋商業(yè)網(wǎng)絡的這次收購展示給我們的卻是一個和VC有著很大不同的資本運作手法。

“首先，我們收購不是為了上市，我們已經(jīng)是一家上市公司。被我們收購的企業(yè)，都是作為我們的一個子公司而存在。一般來說，我們一定會要求收購51％的股份，以求絕對控股。”李小南說。在支付方式上，太平洋商業(yè)網(wǎng)絡一般都會采用現(xiàn)金加股票的模式付給被收購企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他們也由此成為太平洋商業(yè)網(wǎng)絡的股東?！巴ㄟ^這種方式，也可以說那些創(chuàng)業(yè)者們變相實現(xiàn)了在納斯達克上市的夢想?！彼f，“畢竟，太平洋商業(yè)網(wǎng)絡的收購對象很多都是規(guī)模比較小的企業(yè)，它們離自己直接上市仍然遙遙無期?！?

事實上，用自己的股票作為支付收購金額的方式，在邏輯上更主要是為了保證被收購者與太平洋商業(yè)網(wǎng)絡之間形成并保持共同的利益關系?！耙驗镻acificNet股價的好壞也直接關系到被收購者的財富利益，因此他沒有理由不好好經(jīng)營?！崩钚∧险f。

但是，萬一被收購者僅僅為了實現(xiàn)套現(xiàn)退出，而并不在乎之后企業(yè)的實際運營，怎么辦呢？李小南指出：“為了防止這種情況，我們會和被收購者訂立相應的條款，要求他在今后的幾年內必須完成一定的業(yè)績，如果達不到約定，我們將會減少支付給他的股票以彌補損失?！?

正是基于這種考慮，太平洋商業(yè)網(wǎng)絡與imobile也訂立了這類條款。起初，太平洋商業(yè)網(wǎng)絡并沒有給imobile規(guī)定確切需要完成的凈利潤數(shù)額。“這個數(shù)字確實是imobile自己提出來的，不過，訂立這樣的條款也是按照我們收購企業(yè)的慣例做出的?！崩钚∧咸匾鈴娬{。當然事實上，這個數(shù)字不可能完全由被收購方來確定。在長達一年的談判中，太平洋商業(yè)網(wǎng)絡已經(jīng)對imobile進行了詳細調研，并且對其情況有了基本的判斷?！八麄儓蟮臄?shù)額在我們的判斷范圍之內?！崩钚∧险f，太平洋商業(yè)網(wǎng)絡也會和VC一樣運用相應的估值調整機制來確保雙方最終確定的企業(yè)價值在一個合理的范圍之內。（詳情請參閱本刊2006年第5期《對賭蒙?！罚?

非典型資本循環(huán)

在太平洋商業(yè)網(wǎng)絡的這種操作模式下，往返于紐約和北京之間成了李小南的主要工作?！捌髽I(yè)收購主要在中國內地。但是每個收購案發(fā)生之后，我都需要去華爾街給投資人做路演，向他們介紹情況，回答他們的各種問題。”她說。

李小南去紐約的另一個重要任務是向華爾街募集資金。在VC行業(yè)，這稱之為尋找LP?！拔覀兊哪Ｊ綇娬{我們在華爾街要有一定的信譽，要比較容易融到錢。每次融資我們都會講一個故事，重要的是讓投資人對你的商業(yè)故事有信心?！崩钚∧蠈阉谥袊私獾那闆r介紹到美國，如果投資人對她的說法和太平洋商業(yè)網(wǎng)絡的業(yè)務感興趣，那么她就會說服他們購買太平洋商業(yè)網(wǎng)絡的股票。

“我們往往會對我們的投資者有一些優(yōu)惠，比如市價8美元的股票，我們會把自己持有的一部分股票打個折扣，比如以7美元的價格賣給他?！崩钚∧险f。然后，李小南們會帶著從投資人那里融過來的資金，回到中國來尋找下一個收購項目。(互聯(lián)網(wǎng)周刊)