家居裝修網(wǎng)絡營銷_更進一步深化（下）

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更進一步深化（下）

   可口可樂魔獸營銷的第一步，并不是廣告，而是創(chuàng)建www.iCoke.cn網(wǎng)絡互動平臺。可口可樂副總兼市場戰(zhàn)略及創(chuàng)新總經(jīng)理蘇XX說：“我們將通過這個平臺來加強與年輕消費者之間的聯(lián)系。”這使“喝可口可樂、玩魔獸世界”聯(lián)合營銷有了新的互動交流基地。
   從這時起，一些囊中羞澀的學生在網(wǎng)絡上張貼這樣的帖子：“誰喝可口可樂又不玩魔獸，請將瓶蓋內(nèi)的序列號告訴我，我的QQ號是XXX。”他們還在超市里偷偷抄下印在罐裝可口可樂底部的序列號，用于登錄www.iCoke.cn換取魔獸激活碼?？煽诳蓸飞踔吝€通過“iCoke”網(wǎng)站發(fā)放了暴雪嘉年華的門票。它不僅玩足了娛樂的概念，并將網(wǎng)絡與營銷結(jié)合，在最時髦的“互動營銷”方面越“陷”越深。
   那時候據(jù)說不少魔獸玩家都不喝別的飲料了，轉(zhuǎn)投可口可樂門下。而可口可樂以其自身龐大的客戶群體也為《魔獸世界》提供了良好的宣傳，原本不玩魔獸世界的人在喝可樂的時候撿到了免費點卡，也樂于嘗試一下游戲，這樣銷量就互相帶動起來了。再加上廣告，可口可樂的形象代言人S．H，E喝下可口可樂后，變身魔獸中的正義形象，將變身獸人的老板打個落花流水。而在宣傳的同時，可口可樂與第九城市的合作在2005年夏季共同推出主題為“可口可樂——要爽由自己，冰火暴風城”的市場推廣活動，并共同在網(wǎng)吧渠道建立和推廣以“iCoke”為主題的陳列活動，利用各自渠道資源和網(wǎng)絡優(yōu)勢進行品牌宣傳。可口可樂與第九城市還配合夏季促銷活動推出一系列倡導青少年健康網(wǎng)絡娛樂的活動。
   所有的準備就緒之后，宣傳也到位了。九城和可口可樂開始把觸角伸到了終端，他們可不想停留在營銷層面的合作上，對于九城和可口可樂來說，他們的目標很遠大，就是打破網(wǎng)吧瓶頸，讓可樂在網(wǎng)吧扎根，讓魔獸在網(wǎng)吧扎根。這是他們合作的關鍵。
   為此他們大手筆地贊助可口可樂—魔獸主題網(wǎng)吧?？煽诳蓸诽峁┵澲b修《魔獸世界》主題網(wǎng)吧，并且免費提供一臺冰箱。當然通過這臺冰箱里只能銷售冰鎮(zhèn)可口可樂，約定“在一年的合同期內(nèi)，不能做任何修改，也不能去除”。
   從此可口可樂滲入網(wǎng)吧渠道，可口可樂很快通過其強有力的銷售渠道，在全國12000個網(wǎng)吧建立了“可口可樂主題網(wǎng)吧”，傳播和銷售并舉，將可口可樂深入到了年輕人的日常生活中。魔獸全國網(wǎng)吧連鎖就此建成。
   在網(wǎng)吧內(nèi)，一些電腦的上方，還能看到可口可樂+魔獸的廣告貼紙。而在網(wǎng)吧的入口處，一個印有可口可樂標志的貨架上，擺放的全部是可口可樂系列飲品，從香草味可口可樂到非碳酸飲料美汁源果粒橙。游戲玩家可以很方便地從貨架上隨手取下一瓶可樂，付完錢后再繼續(xù)去游戲。
   其實這種做法在生活中很普遍，比如走在街頭，你可能會看到很多店鋪的噴繪招牌上有著《知音》雜志、蒙牛酸酸乳之類的廣告。你不需要詫異，這其實都是企業(yè)提供且免費送給店鋪的招牌，只不過這種宣傳較之可樂和魔獸的大手筆來說，還是比較小兒科的。一句老話說得好，“舍不得孩子套不著狼”，只不過這次飲料業(yè)找到了游戲。
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