傳統(tǒng)B2B盈利模式面臨瓶頸 綜合服務(wù)成未來走勢(shì)

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電子商務(wù)的B2B盈利模式還能走多遠(yuǎn)？誰是下一個(gè)領(lǐng)跑者？在昨天下午由東莞網(wǎng)商會(huì)主辦的“首屆泛珠三角及港澳臺(tái)電子商務(wù)高峰論壇”上，有電子商務(wù)專家面對(duì)200多位電子商務(wù)企業(yè)人士，指出傳統(tǒng)B2B系統(tǒng)平臺(tái)盈利模式已面臨瓶頸，綜合服務(wù)的新盈利模式可能是未來走勢(shì)。

　　“傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)，以信息資訊為主要產(chǎn)品，很像一本電子黃頁，解決了企業(yè)之間信息不對(duì)稱的問題，而這樣的服務(wù)模式已經(jīng)越來越不能適應(yīng)企業(yè)的需要，取而代之的電子商務(wù)綜合服務(wù)則可以創(chuàng)造新的盈利模式。”昨天，深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理魏強(qiáng)在論壇上，對(duì)電子商務(wù)走勢(shì)大膽地作出判斷。

　　在魏強(qiáng)看來，金融危機(jī)下，制造業(yè)的訂單流失并非企業(yè)面臨的最大難題，國(guó)外采購商融資、付款條件的惡化才是外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的“最大殺手”。所以魏強(qiáng)認(rèn)為，電子商務(wù)僅作為提供資訊和企業(yè)交易平臺(tái)，很可能無法滿足企業(yè)交易的要求。

　　魏強(qiáng)說，對(duì)信息、物流、報(bào)關(guān)和金融方面的服務(wù)整合，為的是達(dá)到規(guī)模利益，將這些服務(wù)成本降下來。所以綜合服務(wù)平臺(tái)的利潤(rùn)來源已經(jīng)跳出收取會(huì)費(fèi)的模式。

　　-現(xiàn)場(chǎng)問答

　　同行的詢盤也要及時(shí)回復(fù)

　　舒女士(東坑一家專做插頭插針的企業(yè)代表)：企業(yè)現(xiàn)在也在做電子商務(wù)，但是做得很累，最大的問題是用電子商務(wù)不能帶來穩(wěn)定的訂單。

　　何文財(cái)(東莞市佛爾盛機(jī)電董事長(zhǎng))：網(wǎng)上的客戶往往穩(wěn)定性差。如果網(wǎng)上交流這種空中轟炸的方式不能奏效，那你就要轉(zhuǎn)入地面戰(zhàn)爭(zhēng)，面對(duì)面地與其進(jìn)行交流和后續(xù)的跟進(jìn)。

　　還有，對(duì)于每一個(gè)詢盤，都要重視。即使是同行的詢盤，也要重視，不要以為他是對(duì)手，為了試探你的報(bào)價(jià)，很可能你做的東西他做不了。

　　-專家觀點(diǎn)

　　1.資訊和認(rèn)證我都可以不收錢，而無論你的進(jìn)出口額度是多少，我的報(bào)關(guān)、報(bào)檢等環(huán)節(jié)進(jìn)出口管理費(fèi)用，只收取1000元。

　　2.綜合電子商務(wù)平臺(tái)還能為企業(yè)帶來另一樣服務(wù)，就是通過電子商務(wù)平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)證明一個(gè)企業(yè)的資質(zhì)。一個(gè)交易下來，1400多個(gè)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包括企業(yè)、海關(guān)、銀行等方面的，而這些數(shù)據(jù)對(duì)于證明一個(gè)企業(yè)的資質(zhì)和信用是有很大幫助的