B2B行業(yè)網(wǎng)站與行業(yè)雜志

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　　從網(wǎng)上看到一個(gè)帖子，作者說(shuō)了一個(gè)真實(shí)事件，讓我產(chǎn)生了深深震撼。事情的來(lái)由都挺簡(jiǎn)單。作者供職于一家經(jīng)營(yíng)專業(yè)網(wǎng)站的小公司，由于業(yè)務(wù)不好，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)陷入了困境。B2B系統(tǒng)后來(lái)作者無(wú)意中從網(wǎng)上得到一個(gè)消息：一個(gè)美國(guó)年輕人注冊(cè)了一家網(wǎng)站，年輕人只在網(wǎng)站上劃出一些條框的版塊，然后悶頭大睡，等著人來(lái)這些條框里注冊(cè)商業(yè)信息，結(jié)果呢，注冊(cè)的人挺多，年輕人大賺了一把。作者從這件事情中受到了啟發(fā)，回家同老板商量，把原來(lái)的專業(yè)網(wǎng)站改頭換面，也專門來(lái)做這種純信息網(wǎng)站，信息的界面就是很多名片組成，客戶可以以名片形式在上面注冊(cè)。結(jié)果第一天注冊(cè)了五家，以后越來(lái)越多，最多時(shí)一天注冊(cè)了百多家，到目前為止，這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)有了六千多個(gè)客戶。

　　“在創(chuàng)意面前，生意是不平等的。”當(dāng)花了6年時(shí)間賺到一個(gè)億的江南春看到陳天橋

　　僅僅運(yùn)營(yíng)《傳奇》四個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就突破1億元時(shí)，他說(shuō)出了這樣的話，是落后的驚嘆，也是不服輸?shù)钠G羨。前面的例子雖然同陳天橋的生意和同后來(lái)靠分眾傳媒搏擊天下的江南春不可同日而語(yǔ)，甚至是不平等，但是，他們的創(chuàng)意絕對(duì)是平等，保不定沒過(guò)多久就有一個(gè)新的掘金能手進(jìn)入到了我們的視野。

　　也許有人要問，這些跟網(wǎng)站有關(guān)系嗎？跟行業(yè)雜志有關(guān)系嗎？當(dāng)然有，不過(guò)還是再來(lái)看看一個(gè)跟行業(yè)雜志更相近的現(xiàn)實(shí)。

　　業(yè)界人士對(duì)慧聰應(yīng)該是耳熟能詳，這么出名的慧聰她究竟干了些什么呢？就是建了一個(gè)網(wǎng)站，然后分成各個(gè)行業(yè)，每個(gè)行業(yè)人士出點(diǎn)錢，她就讓你的行業(yè)信息在這里發(fā)布，然后她又把各個(gè)行業(yè)的信息資源整合到一起，還不止如此，由于網(wǎng)絡(luò)受眾的局限，她又把這些信息訂成雜志，專門賣給那些很少或者不上網(wǎng)而又需要這些信息的人?；勐斁W(wǎng)站像電子黃頁(yè)，而雜志則可以說(shuō)是黃頁(yè)，只不過(guò)是以行業(yè)來(lái)劃分了。

　　說(shuō)完了這些，那現(xiàn)在就來(lái)談?wù)勑袠I(yè)雜志吧。作為雜志的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，肯定是想通過(guò)雜志來(lái)賺錢，那么什么樣的雜志才能賺錢，雜志需要什么樣的配套呢？從前面的例子我們可以看出，目前，從各個(gè)行業(yè)來(lái)講，人們最缺乏而又最想得到的還是行業(yè)信息，比如新的設(shè)備信息、產(chǎn)品信息、價(jià)格信息等等不一而足，而網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)在最方便快捷的傳播媒介，選擇它來(lái)作為這些信息的載體無(wú)疑是最好的。所以，行業(yè)信息網(wǎng)站是服務(wù)行業(yè)最有效的媒介。

　　那么，有了行業(yè)信息網(wǎng)站，行業(yè)雜志還有生存空間嗎？況且兩者分屬于不同的媒體形式，操作方法也不一樣。這些是勿需擔(dān)心的，是沖突還是互補(bǔ)，看慧聰就知道了；會(huì)不會(huì)要增加運(yùn)營(yíng)成本看第一個(gè)例子就知道，至于要看到未來(lái)的前景，分眾傳媒雖然與此有點(diǎn)區(qū)別，但以消費(fèi)群體來(lái)進(jìn)行分眾選擇與以行業(yè)來(lái)進(jìn)行分眾選擇則是各有千秋。

　　行業(yè)雜志在未來(lái)與行業(yè)網(wǎng)站相結(jié)合，進(jìn)行互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)，行業(yè)雜志的生命力就會(huì)越來(lái)越旺盛，當(dāng)然，慧聰那種雜志是網(wǎng)站的“平面版”形式不是我要說(shuō)的互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)，那只是單純的信息滲透，因?yàn)槠渖婕靶袠I(yè)多種多樣，這種模式是最明智的選擇。但如果只單單針對(duì)某個(gè)行業(yè)，當(dāng)然則更應(yīng)該從行業(yè)市場(chǎng)這一點(diǎn)上做透，信息永遠(yuǎn)在變，所以人們需要，而且需要及時(shí)更新；而市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在，也永遠(yuǎn)在變，所以人們需要市場(chǎng)的方向感，行業(yè)網(wǎng)站就是要提供這種信息，而雜志做的就是給人以市場(chǎng)的方向。

　　雜志作為傳統(tǒng)媒體的衰落是不爭(zhēng)的事實(shí)，不僅其它傳統(tǒng)媒體在同它爭(zhēng)奪廣告蛋糕，還不斷涌現(xiàn)出新的廣告承載形式如廣告牌、公交車身、站牌、地鐵廣告等來(lái)瓜分廣告份額，而且它們的發(fā)展也越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，行業(yè)雜志要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者保持獨(dú)立的風(fēng)骨，首先雜志要保持獨(dú)一無(wú)二的特色，另外就是要同行業(yè)網(wǎng)站結(jié)合起來(lái)，以聯(lián)合形式保持獨(dú)立性和優(yōu)越性，進(jìn)而開發(fā)更大的市場(chǎng)。