探討：低關(guān)注度陶瓷衛(wèi)浴業(yè)怎樣做品牌

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摘要：陶瓷行業(yè)熱衷廣交會(huì)，冷落陶博會(huì)，這一現(xiàn)象，引發(fā)的思考是低關(guān)注度的行業(yè)如何做品牌?　　　　雖然陶瓷行業(yè)特征是低關(guān)注度，高參與度。但從今年的銷售形勢(shì)來(lái)看，凡是有品牌的企業(yè)銷售都普遍較好，特別在節(jié)假日促銷中 　　陶瓷行業(yè)熱衷廣交會(huì)，冷落陶博會(huì)，這一現(xiàn)象，引發(fā)的思考是低關(guān)注度的行業(yè)如何做品牌?
　　
　　雖然陶瓷行業(yè)特征是低關(guān)注度，高參與度。但從今年的銷售形勢(shì)來(lái)看，凡是有品牌的企業(yè)銷售都普遍較好，特別在節(jié)假日促銷中，已經(jīng)很明顯感覺(jué)到了品牌的優(yōu)勢(shì)。說(shuō)明品牌優(yōu)勢(shì)得到了市場(chǎng)的回應(yīng)。
　　
　　那么如何成就陶瓷業(yè)品牌呢?
　　
　　首先，品牌，必須要有一個(gè)好名字。要做到易記，有內(nèi)涵，與行業(yè)屬性易發(fā)生關(guān)聯(lián)。
　　
　　好名字，容易讓消費(fèi)者記住，并且容易傳播。如飲料行業(yè)的娃哈哈，就是瑯瑯上口，不僅容易記住，更容易傳播。
　　
　　好名字，有內(nèi)涵，才容易講故事，真正實(shí)現(xiàn)故事?tīng)I(yíng)銷。一些中華老字號(hào)成為這方面的典范，如同仁堂，鶴年堂等，并且實(shí)現(xiàn)了從商號(hào)到品牌的轉(zhuǎn)變。
　　
　　在品牌命名方面，陶瓷行業(yè)，有一些陶瓷的命名，讓人莫名其妙，特別是命名中盛行“搭車現(xiàn)象”和“傍大款”，與行業(yè)風(fēng)馬牛不相及，讓人可笑或費(fèi)解。
　　
　　其次，品牌，必須占據(jù)一個(gè)好品類，就是要成為該品類的代言人。
　　
　　任何一個(gè)品牌的崛起，必須是代表某個(gè)品類的崛起。以強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品為核心，通過(guò)產(chǎn)品品類，概念細(xì)分，從而規(guī)避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到降低市場(chǎng)阻力目的。
　　
　　第三，品牌，要有積累，是一個(gè)持續(xù)加分的過(guò)程，任何快速成長(zhǎng)的品牌都有缺失。
　　
　　品牌的成就，如釀酒，必須經(jīng)歷時(shí)間的歷練，要耐得住寂寞。好品牌，必須傳承企業(yè)的氣質(zhì)與性格，否則太膚淺，經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)。奶業(yè)蒙牛與伊利之爭(zhēng)，蒙牛將廣告炒作到了太空，伊利注重企業(yè)文化，在品牌競(jìng)爭(zhēng)中，笑到了最后。
　　
　　積累，不是曇花一現(xiàn)，當(dāng)年的“標(biāo)王”秦池，艷羨了多少人，但如沙筑塔，沒(méi)有持久的內(nèi)力修煉與文化背景，終究成不了王朝!
　　
　　而反觀我們陶瓷行業(yè)，行業(yè)的快速發(fā)展，也亂象紛生，從業(yè)人員缺乏耐心，都抱著兩三年打造一個(gè)品牌的急功近利和不切實(shí)際，經(jīng)常看到的是，每一個(gè)新生品牌的發(fā)布會(huì)上，豪言壯語(yǔ)，但一兩年后兒子還未長(zhǎng)大卻又生了一個(gè)……
　　
　　第四，品牌，是美譽(yù)度而非知名度，美譽(yù)度是枝干，而知名度則是枝葉。
　　
　　前段時(shí)間媒體炒作的“鳳姐代言某內(nèi)衣”，好像是賺足了眼球，但實(shí)際上卻是犧牲了美譽(yù)度，甚至是品牌以后也很難喚醒對(duì)消費(fèi)者好感，這樣，如同飲鴆止渴，得不償失。行業(yè)中的命名亂象，其實(shí)質(zhì)是為了追求知名度，而背離了行業(yè)本質(zhì)。
　　
　　第五，品牌，要有耐心，不能過(guò)度炒作。
　　
　　當(dāng)下，行業(yè)內(nèi)，為了銷量將目光齊聚促銷，銷量換來(lái)的是品牌的負(fù)面與透支，在剝削美譽(yù)度，沒(méi)有持續(xù)地品牌經(jīng)營(yíng)精神。正如大店建設(shè)，就不能一時(shí)沖動(dòng)，一陣風(fēng)，應(yīng)成為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，十年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)堅(jiān)持。好的產(chǎn)品系列，新品的推出，也要注意和原有系列的關(guān)聯(lián)，這樣不僅能降低宣傳成本，更為重要的是講究了持續(xù)性，避免“猴子掰玉米”。新品的包裝和事件營(yíng)銷，也要講究關(guān)聯(lián)性，這樣，才是良性的品牌運(yùn)作之道。
　　
　　第六，品牌，應(yīng)該站在消費(fèi)者角度，這樣，才無(wú)往而不勝。
　　
　　站在消費(fèi)者角度，就是要追求消費(fèi)者認(rèn)同，不能王顧左右而言他，要尊重消費(fèi)者。在行業(yè)內(nèi)，不能一味標(biāo)榜高科技，如薄板的概念，在中國(guó)的國(guó)情下，消費(fèi)者都是一次性裝修，瓷磚厚重的消費(fèi)概念，已經(jīng)深入人心，那么，薄板，是否太薄了易破損呢?還有，一味追求花色領(lǐng)先，但沒(méi)有注重花色是否符合消費(fèi)者的審美情趣，符合家居色彩搭配，往往是費(fèi)力不討好，在做浪費(fèi)資源的事情。
　　
　　中國(guó)陶瓷業(yè)，千萬(wàn)從業(yè)者，有著無(wú)窮的智慧，中華五千年文明，有著豐沛的品牌資源，一定能成就世界級(jí)的瓷磚品牌!